房产中介带看技巧

房产出售中流传着一句话,“没有带看就没有成交”,可见带看的重要性。经纪人要清晰一个前提,带看绝不是单纯地领着客户实地看一眼房子而已,而是全方位的展现房源关于客户的需求满足度和房产经纪人的专业性、辛苦度。

今日小编就与咱们讨论一下带看的技巧,咱们把带看气氛前、中、后三部分来拆解。

一、带看前:

1、准备工具:

三套左右符合客户需求的房源及详细信息、钥匙、看房确认书、笔记本、笔、计算器等

2、带看道路:

经纪人最好主动去接客户,避免客户中途有事打断看房行程,因此,经纪人要规划好客户家到带看房子的道路,尽量挑选距离适中,路过地铁、商场、学校等客户或许重视的重要场所,同时要避开其他中介公司的门店。

3、准备说辞:

经纪人要提早打草稿,怎么介绍房子的优势和劣势,其间要注意的便是针对客户专属定制介绍说辞,让优势顺从其美的高过劣势。比方,客户喜欢安静,那么就要承受房子远离小区大门。

4、提早与客户、业主打好预防针,分别阐明看房中不要过于表现,全部节奏由经纪人掌握。

二、带看中

5、挑选气候:

挑选气候好的时候带看,有助于进步满足度,尤其不要挑选下雨天。首先下雨天路欠好走,影响客户对道路的好感;其次下雨天光线欠好,会失去房源的优势。

6、挑选时刻:

顶楼和朝东的房子早晨看,朝西和南北的房子中午看,总体来说,上午10点~12点是看房的最佳时机。由于这段时刻不只光线好,客户的精力也充分,可以使整个攀谈进程变得愈加愉快。

7、差异性带看:

一天中,最多带客户看三套房子,再多客户简单看花眼,反而晦气于做决议。而且,引荐的三套房子要体现差异性,比方,带看一套较小、光线欠好,但价格略低的房子,再带看一套空间较大、光线较好,但价格偏高的房子,让客户自己领会其间的不同。再配以出售技巧,既然现已决议买房了,就不差那几万块钱,重要的是以后居住的舒适性。

8、介绍房源:

带看进程中,要适当地向客户介绍房源的优劣势,关于优势,口气、用词可略微加强一些,当然关于劣势也要实事求是地阐明,由于客户不是瞎子,等客户自己发现,无论是对成交,仍是对经纪人口碑都是晦气的。

9、与同事打合作:

尽管咱们常说经纪人面对客户要真诚,可是为达到成交,仍是要运用一定的出售技巧,比方在带看进程中,与同事打合作,觉得客户对房子较为满足时,接听到其他同事也要看房的电话,以此来制作紧张感,增强客户做决议的信心。

10、没有十全十美的房子,经纪人在带看进程中,可以适当提出主张,比方房子户型欠好,经纪人可以根据经历,提出怎么改动,怎么装修,这样客户比较简单动心,也会增加互相的信任感。


三、带看后

11、清晰客户反应:

带看后,最重要的一点便是得到客户的反应,经纪人可运用关键词进行发问,比方“您觉得这房子户型怎么样?”“您觉得这房子价格怎么样?”等等,得到客户的反应,也便利经纪人下一步的带看或逼定。

12、重复带看:

有70%的客户都不会在一次带看后决议成交,因此重复带看是必不可少的,经纪人要注意几点,一是精准匹配,争夺让客户感到满足;二是告知客户带看尽管不收费,可是拉长交易周期,对买卖双方及经纪人都晦气,毕竟房价随时或许变动,谁也不能保证业主会不会变卦,希望客户能将决议性人物都带上一同看房。

13、回访:

回访也是经纪人日常工作中非常重要的一项,既要及时又不能操之过急。经纪人在带看中要埋好伏笔,比方客户现已看上房子,仅仅对价格不满足,那么经纪人要在第二天进行及时回访,告诉客户其他人还在看房,自己能给出的价位是多少,促使其做决议。


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