一线城市二手房交易量远超新房,房产经纪行业前景可观!

一线城市二手房交易量远超新房,房产经纪行业前景可观! 第1张

上海二手房交易占比达73.13%,存量房时代越来越近了....

一线城市已率先步入存量时代

自进入2020年以来,各城市的二手房市场正悄悄崛起。一方面由于受疫情影响,人们对未来收入的预期偏低,购房预算下降,然而购房需求对于每个家庭来说都称得上“刚需”,因此市场对房子的需求却并未减少。在这种情况下,能够节约装修经费的二手房自然就成了最好的选择。

另一方面,随着房地产行业的增量逐渐见顶,新房供应相对较少,在四大一线城市,新增的房产很难在地段等方面有优势,因此二手房市场在近年来一直不断上升,目前整体市场存量交易占比已超一半以上。

从一二手房交易占比来看,克而瑞数据显示,2020年1-8月,14个重点一二线城市存量交易占比平均值已达48%,其中上海二手房交易占比最高,达73.13%,其次是北京,达71.78%,二手房交易占比最低的城市为成都,仅为26.76%,这意味着成都仍以新房业务交易为主。

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数据来源:CRIC 中国房地产决策咨询系统

房产经纪人成最大赢家

几年前,多数人在购买新房时通常直接联系开发商或售楼处,而在购买二手房时更倾向于通过房产中介机构。

而近几年,“一二手房联动”成为了大部分房产中介机构营销的重点,许多房产中介机构会在自己的精耕区域选择一些楼盘进行新房联卖,以供给客户更多的选择。

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(房产经纪人成为开发商的渠道之一)

今年,由于政策压力及疫情影响,开发商明显提升了对渠道的重视,据统计,2018年之前渠道占比小于5%,2018年升到10-15%,2019年达到50%及以上,到2020年,叠加疫情以及“三道红线”影响,去化成为房企第一要务,房企对渠道的依赖程度变得更高。(数据来源克而瑞)

房产中介机构作为日益重要的渠道地位不断攀升,深受开发商重视,佣金提成可观。在二三四线城市,一手房的佣金已经成为大部分房产经纪人的重要收入来源,而固有的二手房业务也依旧火热。这使房产经纪人的收入前景远超普通销售职位。

房产经纪人门槛也在变高

行业前景好,收入逐渐提高,意味着房产经纪人这个职业的门槛也越来越高...

在几年前,房产经纪人这个职位和大多数销售岗位的招聘要求一样,学历不限,年龄不限,只要有销售能力即可。而现在,不一样了。很多新加入的房产经纪人中,大专及本科以上学历的年轻人占比正越来越高,经纪人正开始朝着年轻、高学历的方向发展。

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(一则在BOSS直聘上招聘房产经纪人的广告)

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(调查数据来自58安居客)

随着未来市场增量逐步见顶,也会有越来越多的核心重点城市像北上广深四大一线城市一样逐步进入以存量市场交易为主的市场之中,在这过程中,随着市场发展愈加透明化,未来房产经纪行业也将变得更加开放、协作、公平和自主。

与此同时,市场对房产经纪人的要求也会变得原来越高,随之而然的,就是房产经纪人的收入提高。

要说未来十年最有发展潜力的职业,房产经纪人一定是其中之一了!

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